Mercado do Consumidor

Como Mensurar o Tamanho do Mercado Consumidor. O sucesso de uma empresa está ligado diretamente ao lucro proporcionado para seus sócios e para obter este lucro precisamos vender, sejam produtos ou serviços. Consequentemente, para atingir um alto volume de vendas é preciso entrar em um seguimento em que a procura pelos nossos produtos seja elevada, além da capacidade atendida pelas empresas atuais ou pelo menos que as empresas atuais estejam trabalhando na capacidade máxima.
Você pode criar uma empresa de ponta, com tudo que há de mais moderno, atendimento excelente, administração extraordinária, que se não houver demanda suficiente de pessoas ou empresas para comprar seus produtos e serviços, fatalmente sua empresa será um fracasso.
“O melhor produto para vender é o que o cliente quer comprar”
Dica: Para ter idéias de negócios lucrativas em sua região você pode procurar por empresas que estão trabalhando a todo vapor, utilizando sua toda sua capacidade produtiva e assim fazer uma pré análise do mercado, para verificar se o mesmo comporta mais uma empresa para concorrer pelos mesmo clientes.
Para as empresas já estabelecidas conhecer o tamanho do mercado permite descobrir qual o volume de vendas a empresa poderá atingir e, portanto, qual o potencial de lucro real do negócio. Saber o tamanho do mercado em que sua empresa está inserida permite ter segurança para decidir se é compensador investir mais neste negócio ou não.
Você pode dizer “legal, mas como estimar o potencial de consumo de determinado produto ou serviço para determinada região?”
Para dimensionar o tamanho do mercado em que sua empresa está inserida serão necessárias três informações.
1. Número de consumidores da sua região atendida;
2. Número de concorrentes da sua região atendida;
3. Consumo médio por cliente da empresa.
1 – O número de CONSUMIDORES da sua região de atuação.
Para simplificar vamos dar o exemplo de uma farmácia fictícia que atende determinado bairro. A área de atuação da