Matematica

Introdução
Negociação é um processo de comunicação com duas ou mais pessoas, com o objetivo de chegar a uma decisão comum. Para obter uma negociação positiva, precisamos de muito planejamento. Negociar é saber ouvir e entender o que a outra parte propõe, utilizando perguntas abertas, focar de tempos em tempos os pontos mais importantes para uma negociação saudável.

O planejamento é fundamental para qualquer tipo de negociação, pois identificam os conflitos ou incompatibilidades estabelecendo objetivos e possibilidades de consecução das metas e identificando os padrões que servem como referenciais para tomada de decisão.
Seja qual for o tipo de negociação é fundamental analisá-la e planejá-la considerando no processo a comunicação, o tempo, o poder e a informação necessária, bem como as habilidades dos negociadores, os padrões éticos.
Nas negociações temos que ter alem de conhecimentos e habilidades, para uma negociação sustentável temos que ter um ponto fundamental que deveria servir como regra que é a ética.
Pois nas organizações, os profissionais se consolidam por sua postura e valores insustentáveis, tornando-se indispensáveis por sua ética profissional princípios e valores. No processo de negociação há muitos problemas éticos que fazem com que as pessoas desacreditem da organização e principalmente no negociador. Quando prometemos algo e não cumprimos ou quando deixamos de mencionar alguns pontos importantes na negociação.

Dentro de uma organização, para negociarmos algo a nosso favor, precisamos chegar ate o nosso líder direto para apresentar uma proposta salarial, já que no decorrer do tempo você vem exercendo além de suas tarefas outras com o mesmo empenho e dedicação. Considerando que seria justo receber mais pelo trabalho desenvolvido dentro da organização.
Com planejamento e argumentos para negociar o aumento de salário, você se dirige até seu gerente e expõe todas as suas

Segundo Martinelli, negociação é um conceito em continua