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MARKETING DE GUERRILHA
Marketing é uma Guerra!!!
Uma prova disso é a constante presença na mídia de termos com linguagem militar como Guerra das Cervejas, Guerra das Colas, etc...ou ainda presença de executivos usando termos como “campo minado”, “pelotão de vendas” etc...

Ou seja: MARKETING É REALMENTE UMA GUERRA!!!!

Quem já teve a oportunidade de desenvolver um Plano de Marketing sabe que as ações são muito parecidas com as Campanhas Militares. Assim as divisões do exército, as empresas tem que saber atacar pela frente ou pelos flancos, como defender suas posições, e quando praticar a guerrilha.

No entanto, para entender a Guerrilha é preciso antes entender os fundamentos essenciais da guerra mercadológica:

Princípios Defensivos de Guerra de Marketing:

1. Somente o Líder de mercado pode atuar na defesa: empresas que são a número2 ou 3 devem sempre atacar o líder;
2. A melhor estratégia defensiva é a coragem para atacar a si mesmo: a empresa deve constantemente produzir novos produtos que tornem obsoletos os que ela já tem. Isto faz a concorrência se esforçar continuamente para alcança-la;
3. Os fortes movimentos competitivos devem ser sempre bloqueados: Se uma empresa adversária ataca lançando um novo produto, este movimento deve ser rapidamente bloqueado pela líder para que a adversária não conquiste espaço na mente dos consumidores.

Princípios Ofensivos de Guerra de Marketing

1. A principal consideração é a força da posição do líder: as empresas 2 e 3 devem enfocar primeiro o líder e perguntar-se: “como é que diminuo sua participação no mercado?”
2. Encontre um ponto fraco no líder de mercado e ataque esse ponto: às vezes os pontos fracos dos líderes existem em virtude de negligência, serem considerados sem importância ou esquecimento;
3. Lance o ataque sobre a frente mais estreita possível: lançar uma ofensiva com uma linha completa de produtos é um luxo que somente as líderes podem Ter. A guerra deve ser feita preferencialmente