MARKETING

CASE - MERCADO DE BEBIDAS

Alexandre Vinicius

BOA TARDE

Os hipermercados são os canais de vendas que mais ganharam poder nos últimos anos. Eles são responsáveis por um grande volume de vendas, a onde todas as empresas disputam espaços em suas prateleiras, pois se tornaram o local preferido dos consumidores da classe media e alta. Os hiper e supermercados, já cresceram bastante e hoje se apresentam pequenos para a necessidades das empresas. Uma gondola é como um imóvel em uma região disputada, quanto maior a procura, maior o preço, valores altos pagos sob a forma de descontos, bonificações, sob a pena de não comprarem produtos ou diminuir o espaço disponíveis para os mesmos.

Tarefa 02

COMENTÁRIO
O que ocorre é que cada dia que passa os hipermercados vão ficando mais gananciosos e poderosos devido a alta cobrança por espaço em suas prateleiras, vai chegar um dia que só poderá expor o seu produto aquele que pagar mais, com isso o mercado vai migrando para uma briga sem concorrência leal ou seja somente os poderosos serão expostos. Precisamos de pessoas que tenham atitude, poder de convencimento e principalmente força de vontade para que possamos converter esse modo de cobrança para o modo de um bom serviço prestado.

BELLA CERVA
A segunda maior empresa produtora de bebidas do Brasil
1 - A Bella Cerva mantinha 50% do espaço nas gôndolas das 3 maiores redes de supermercado do Brasil e tivemos esse espaço reduzido para 20% devido a uma obrigação da diretoria para ceder espaços para os concorrentes. A 1 ano atrás havíamos negociado esse espaço, mais recebemos a notícia de que os supermercados estão irredutíveis na decisão.
O QUE FAZER?
Minha primeira atitude seria verificar o contrato e observar se ele nos dava alguma saída para o problema, caso não, negociaria o espaço de 20% para 30% a onde ainda teríamos o maior espaço sobre os concorrentes e compensaria essa perda de espaço dando ênfase em pontos extras nas lojas,