Marketing

GERÊNCIA DE PROPAGANDA PROMOÇÃO DE VENDAS E RELAÇÕES PÚBLICAS Para desenvolver um programa, os gerentes de marketing devem sempre começar pela identificação do mercado-alvo e dos motivos do comprador. Depois, podem tomar as principais decisões no desenvolvimento de uma campanha publicitária, conhecida como os 5Ms. Missão: quais são os objetivos da propaganda? Moeda: quanto gastar? Mensagem: que mensagem deve ser transmitida? Mídia: que meios devem ser utilizados? Mensuração: como serão avaliados os resultados? Os objetivos da propaganda devem resultar de decisões anteriores sobre o mercado-alvo, a posição no mercado e o mix de marketing. Uma meta (ou objetivo) de propaganda é uma tarefa específica de comunicação e um nível de sucesso a se atingido junto a um determinado público, em um prazo estabelecido.” Os objetivos da propaganda podem ser classificados de acordo com o propósito de informar, persuadir ou lembrar:
A propaganda informativa surge no primeiro estágio da categoria de um produto, quando o objetivo é desenvolver uma demanda inicial.
A propaganda persuasiva torna-se importante no estágio competitivo, quando o objetivo de uma empresa é desenvolver uma demanda seletiva por uma determinada marca. [...] Uma empresa deve ter certeza de que é capaz de provar a superioridade anunciada e de que não pode ser contra-atacada em um aspecto vulnerável. A propaganda comparativa funciona melhor quando desperta motivações cognitiva e afetivas simultaneamente.
A propaganda de lembrete é importante para produtos maduros.

Devemos considerar cinco fatores quando estabelecemos o orçamento de propaganda:
1. Estágio no ciclo de vida do produto: novos produtos geralmente recebem grandes orçamentos de propaganda para desenvolver a conscientização e para serem experimentados pelo consumidor, marcas estabelecidas geralmente se mantêm com orçamento de propaganda baixos em relação às vendas.
2. Participação de mercado e base de consumidores: marcas com