MARKETING E VENDAS

a) Em que a previsão de vendas pode contribuir para a gestão de uma empresa?

A previsão de vendas é importante para você medir o quanto poderá receber de faturamento no próximo mês e, consequentemente, medir seu possível lucro.
Ao estudar diversas variáveis é possí¬vel prever alguma situação futura e corrigi-la a tempo. Após realizar estas análises, é preciso fazer uma previsão de vendas mensais, bimestrais, anuais e de acordo com cada necessidade.
Há formas de verificar as vendas através dos métodos científicos e não científicos.

b) Apresente alguns exemplos de tópicos de planejamento de um Plano de Vendas. O que é importante no Plano de Vendas de uma empresa?

Podemos afirmar que o plano de vendas é um documento que apresenta os tópicos de um planejamento, conforme exemplos abaixo:
Potencial de mercado.
Potencial de vendas.
Previsão.
Orçamento.
Territórios.
Rotas.
Quotas.
No plano de vendas é importante determinar o potencial de mercado para fixar os objetivos da empresa, conhecendo assim a participação de mercado da empresa.
A divisão territorial permite a identificação de clientes potenciais e chegar o mais próximo de um atendimento ideal. Toda rota é feita pelo potencial de vendas da área, pelo número de clientes e visitas.
O planejamento de vendas é muito importante para os resultados da força de vendas, com ele é possível fazer mudanças, alcançar os objetivos de uma empresa e acima de tudo acelerar o processo de vendas. O planejamento de vendas tem por objetivo planejar, analisar e impulsionar as vendas de um determinado produto, se cada empresa seguir o fluxo de processos da forma correta terá excelentes resultados ao final do planeja¬mento.

c) O que é orçamento, segundo, segundo Sobanski?

Segundo Sobanski, orçamento é: “O instrumento mais detalhado da administração que integra as quan¬tificações das ações e resultados em curto prazo da empresa, visando alcançar seus objetivos com eficiência. É, também, o elo