Lupo - Inteligência de Mercado

Case Lupo
Elvio Lupo

MARÇO 2011

Forte presença no segmento de vestuário no Brasil
• ~50% de participação de mercado em meias de qualidade
• 2º maior fabricante de cuecas

Forte rede de varejo
• 200 lojas franqueadas LUPO
• 33 mil pontos de venda multimarcas Fábrica localizada em Araraquara-SP desde sua fundação 90 anos atrás
• 4,500 empregados

• 3º maior fabricante de lingerie

Meias 35%

Cuecas 23%

Meias Femininas 19%

Lingerie 16%

Blusas 5%

Lupo Sport 2%

Pajamas 1%

Acessórios 0%

1888

Vila de Strigno,
Província de
Trento,
Itália

Araraquara
Estado de São
Paulo,
Brasil

1901

Henrique Lupo Judith Bonini
Casamento

1901

Henrique Lupo

Preocupações

Situação

FAMILIA
•Sonhos
• Filhos
• Negócio

•Sem dinheiro para investir

Judith Bonini Lupo

1910

Abre uma
Relojoaria

Henrique Lupo Judith Bonini Lupo

5 filhos

Relojoaria em
Araraquara (1912)

Trabalham no Negócio
Não trabalham

1910

Interior da loja (1912)

1910’s
Henrique Lupo Judith Bonini Lupo

Romulo

Rolando
Entregas a clientes

1921

Henrique Lupo Judith Bonini Lupo

Família cresce para 9 filhos

Romulo Rolando

Fábrica é aberta com os
2 filhos mais velhos

Henrique

Romulo e Rolando

Primeiro papel de carta (1921)

1923

Henrique Lupo Judith Bonini Lupo

Henrique, Judith e filhos (1923)

Nasce a última filha 1923

Henrique Lupo

Judith Bonini Lupo

Preocupações

Situação

FAMÍLIA

NEGÓCIO

SOCIEDADE

•Unida e motivada •Relojoaria financia o novo negócio •Fundador controla 100%

•Filhos mais velhos querem participação 1930’s
Família

Negócio

Fábrica (1937)
Fábrica (1937)

Primeira propaganda (40’s)

Propriedades

Henrique, Judith, filhos e primeiros netos (1934)

Primeiro ponto de encontro e lazer da família 1937

1/3

Filhos mais velhos pensam que 1/3 não é justo o suficiente

Usofruto