licor

Páginas: 5 (1013 palavras) Publicado: 10 de dezembro de 2014
Introdução
No início do semestre foi nos dada a hipótese, na cadeira de
Marketing Estratégico, de fazer um estudo sobre a empresa
Licor Beirão e a sua nova aposta, o Caipirão.
Como o trabalho tinha de ser dividido por vários grupos optamos
por ficar com a primeira parte do trabalho que consistia em
três pontos fulcrais:
1) Avaliação do mercado/comportamento dos consumidores
2)Atractividade dos vários segmentos/ análise da
competitividade da empresa
3) Posicionamento do marketing do produto
Para nos ajudar a realizar o trabalho foi nos concedida uma visita
à fábrica pelo director comercial do Licor Beirão, que nos
forneceu grande parte dos dados incluidos no trabalho que em
seguida passamos a apresentar.

Avaliação do mercado
Como é que tem sido a evolução e ocrescimento do
mercado?
• Crescimento rápido / forte (entre 15 a 20 % ao ano)
• O Licor Beirão tem acompanhado este nível de crescimento
Fase do ciclo de vida do mercado ou maturidade do
mercado
• Estagnação do mercado ate aos anos 90
• Após os anos 90 verificou-se um crescimento drástico no
consumo de álcool, nomeadamente no caso das bebidas
espirituosas e licores
Grau de satisfação daprocura
• A oferta segue a procura
• No caso do Licor Beirão, nos últimos 3 anos a procura tem
sofrido um crescimento na ordem dos 8%

Qual a dimensão do mercado?
• Global (algumas marcas tem uma dimensão internacional)
• A dimensão do mercado do Licor Beirão só envolve Portugal
e as comunidades portuguesas no estrangeiro
Que grau de concentração ou dispersão tem o mercado?
• Disperso (álcool em todo o mundo)
• Concentrado ( só em Portugal)
Qual o grau de homogeneidade do mercado?
• Homogéneo ( clientes agrupados em função de
necessidades, gostos, interesses, etc.…)
Evolução dos custos e preços
• Aumento dos preços depende principalmente do imposto
sobre o álcool e da inflação

Avaliação do
Comportamento dos
Consumidores
Quem é o nosso consumidor? Como se caracteriza?• De ambos os sexos
• Preferencialmente os jovens, abrangendo também outros
grupos etários
• Classe média/baixa
Quem é que compra?
• O próprio consumidor
Quem influencia a compra?
• Figuras de referencia ( Manuel João Vieira ; José Diogo
Quintela)
• Publicidade
• Queima

Qual a frequência de consumo?
• Consumo relativo
Que parâmetros de escolha e preferência usa o
comprador?
•Qualidade
• Confiança
• Rotina
Qual a natureza da relação comprador/Licor
Beirão?
• Comprador instável em relação ao mercado das
bebidas alcoólicas, tendo porém um grau de
fidelização razoável dentro do mercado dos licores.

Que tipo de comportamento de compra faz o
consumidor?
• Impulsivo
• Rotineiro
Qual a dimensão do comprador?
• Compradores de grande dimensão
Qual o grau deconfiança e influencia da marca?
• Forte
Qual o grau de dificuldade de acesso e abordagem do
cliente?
• A nível de acesso é pequena, mas de abordagem é grande

Atractividade dos Vários
Segmentos
Razões da Segmentação
• É fundamental que uma organização conhecer os seus
públicos para melhor se lhes adaptar e para agir sobre eles
de forma mais eficaz.
Processos de segmentação incluiu 4etapas:
• Escolha de um ou mais critérios de segmentação:
Critérios demográficos, geográficos, sociais e económicos
Critérios de personalidade e de estilo de vidas
Critérios de comportamento face ao produto
• Estudo detalhado das características de cada segmento
• Escolha do(s) segmento(s) que mais interessam a empresa
• Definição da politica de marketing adequada a cada
segmento

Pordetrás do sucesso do Licor
Beirão, além da qualidade do seu
produto e da aposta na marca,
está a aposta no segmento das
pessoas entre os 18 e os 60 anos.
São pessoas que gostam de sair à
noite e que têm uma vida social
activa.

Análise da
competitividade da
empresa
•A capacidade produtiva da empresa atingiu o seu limite no
ano transacto que se situava, aproximadamente nos
2.600.000...
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