Influência Social no ato da compra

UNIVERSIDADE FEDERAL DE SERGIPE
DEPARTAMENTO DE PSICOLOGIA
CENTRO DE CIÊNCIAS HUMANAS
FATORES QUE INFLUENCIAM A COMPRA
Amanda Maria Batista Melo
Lucélia dos Santos Batista
Maria Judite dos Santos
São Cristóvão
2014
FATORES QUE INFLUENCIAM A COMPRA
Trabalho apresentado para obtenção da nota na disciplina Metodologia e Prática de Pesquisa em Psicologia I, no Curso Superior de Psicologia da Universidade Federal de Sergipe, ministrada pela professora Elza Francisca.
São Cristóvão
2014
Problema de pesquisa: Qual a relação do meio social com a escolha do produto.
Hipótese: Pode-se observar no fenômeno da compra influências de alguns mecanismos sociais, tais como: pessoais, sociais e econômicos.
Variável independente: influência social
Varável dependente: compra
Objetivo geral: estudar o fenômeno da compra a partir de influências do ambiente externo, a fim de observar a sua relevância no comportamento de compra do consumidor.
Objetivos específicos: a- caracterizar demograficamente os sujeitos da amostra; b- pontuar na amostra, os critérios de escolha na compra; c- relacionar critérios de escolha na compra.
INTRODUÇÃO
O comportamento do consumidor é muito visado pelas empresas de marketing que têm como objetivo a aceitação de determinados produtos no mercado, aceitação essa que pode ser percebida através da aquisição de seus consumidores, que procuram adquirir coisas quando ocorre a percepção de uma necessidade, nesse momento adquirem objetos que julgam ser melhores, esse julgar vai ser baseado muitas vezes através das relações sociais que o indivíduo tem com o seu grupo, que pode ser desde a família, amigos, colegas de trabalho ou condição sócio econômica, assim como também pode ser definida a partir de bases culturais de cada indivíduo. Neste trabalho focamos os nossos objetivos única e exclusivamente para os aspectos da influência social, que diz respeito aos grupos de referência e condição financeira. Aqui buscamos