Habilidades essencias aos negociadores

O trabalho e as organizações sofreram mudanças significativas nas últimas décadas com a chamada globalização, que transformou as formas de produção e o próprio mercado de trabalho, com isso as formas de negociações também se destacaram, pois para um bom acordo, é necessário ótimas habilidades técnicas de negociação.
Compreender as tendências de atuação, ser Observador é uma habilidade onde você sabe tudo sobre o assunto, a empresa, o negocio e quem se sentara na sua frente na mesa de negociação, mas isso perde o sentido se você não tiver realizado adequadamente uma auto-avaliação tanto do que você espera quanto o que a outra parte espera. O negociador deve ter técnicas de negociação a qualquer lugar o que exige competência de se comunicar efetivamente, agregar a isso o conhecimento e a ética de saber ser flexível quanto à crença, religiões e valores da outra parte.
Seja claro sobre seu ponto de vista, e evite ruídos em sua conversação para que a outra parte receba as idéias como pretendido. Apresente a ela propostas concretas o que esta relacionado a objetividade e tenha sempre uma tática para segundo plano como por exemplo: proporcionar alternativas a outra parte, já que a negociação é um acordo, ainda mais se for uma negociação ganha- ganha.
Algumas habilidades são difíceis de ser implementada, que é concentrar se nas idéias, ignorando aspectos pessoais durante a negociação, pois ao longo da negociação é natural que se envolvam aspectos pessoais que podem agradar ou desagradar, mais cabe ao negociador distinguir entre aspectos profissionais e pessoais. Faça o tempo trabalhar por você, Ouça atentamente, confirme suas necessidades e coloque se no lugar da outra