As habilidades essencias dos negociadores

AS HABILIDADES ESSENCIAS DOS NEGOCIADORES

Normalmente os negociadores desenvolvem as mesmas habilidades , mas cada um desenvolve os seus estilos distintos e as usam de acordo com as necessidades de cada negociação. Todas as habilidades são importantes, mas precisão se trabalhadas e desenvolvidas afinal o futuro de uma empresa poder está diretamente ligado a uma negociação. Por esse motivo os negociadores precisam cada vez mais estar qualificados. E o sucesso de uma negociação está ligado diretamente nas habilidades desenvolvidas. Segundo algumas teorias sobre as habilidades dos negociadores podemos destacar algumas habilidades, como por exemplo: Preparar-se cuidadosamente- Conhecer com quem irá negociar e o produto a ser negociado, o planejamento faz toda diferença para o sucesso de uma negociação, Saber ouvir- esse é um ponto muito importante, pois quando ouvimos mais conseguimos compreender o que realmente a outra parte busca e assim a negociação ficará bem mais clara. Faça bastante perguntas- Isso fará com que não fique nenhuma duvida sobre a negociação em ambas as partes. Proporcionar alternativa para a outra parte- Em uma negociação é muito importante negociar de forma ética, onde ambas as partes saiam lucrando na base do ganha-ganha. Agindo dessa forma o negociador terá uma boa reputação e conseqüentemente a empresa. Nunca demonstrar triunfo- isso faz com que a outra parte se sinta “vencida” ou “lesada” de alguma forma. Essas são apenas algumas das habilidades de um bom negociador e que faz toda diferença no processo de uma negociação eficaz. Portanto para que uma negociação tenha sucesso, é preciso de muita competência. Essa competência tem uma base muito pessoal, tal como seus processos de percepção, expectativas, emoções, temores, atitudes, crenças, valores e necessidades. Portanto, negociar bem é, também, um processo de descoberta da experiência