As habilidades e essências dos negociadores.

Etapa 3 – As habilidades e essências dos negociadores.

Artigo de Almeida e Martinelli.
As empresas tiveram que se adaptar às mudanças para se manter competitivas e conquistar uma vantagem. Uma das transformações significativas neste cenário é a globalização, exigindo que as empresas considerem oportunidades de expansão além dos limites nacionais. E para melhor atuar no contexto globalizado, sendo um diferencial representativo para os administradores, tem-se enfatizado a importância das habilidades que influenciam as ações das empresas e o comportamento de seus administradores no posicionamento perante o ambiente, capacitando-os assumir postura proativa, e, principalmente nível de negociação, buscar o melhor acordo, dentro de um relacionamento duradouro, que satisfaça aos interesses dos envolvidos conforme critérios objetivos, utilizando ao máximo a comunicação realizada.

Habilidades de negociador.
De acordo com as pesquisas feitas com base no questionário que consta no PLT percebemos que sempre procuramos ser bem sucedidos nas negociações, porém, talvez por falta de treino pecamos em não ter tanta experiência no assunto para melhor debater e ter as técnicas apropriadas para se elaborar uma negociação 100% de sucesso.

Comentário sobre o vídeo de Max Gheringer: Como pedir aumento de salário para o Chefe.
Aumento salarial é um assunto polêmico, delicado e considerado como complicado para muitas pessoas. Outras já julgam o chefe e a empresa antes mesmo de qualquer tentativa, preferindo fazer comentários com os colegas de trabalho pelos corredores ou até mesmo no “cantinho do café”, falando alto, gesticulando e fazendo questão de que outras pessoas ouçam o que é dito
Antes de pedir qualquer aumento de salário, aa pessoa deve ter em mente que o seu chefe não concederá a menos que tenha um argumento convincente. Mas nada de pedir aumento por problemas pessoais deve-se sempre lembrar que a empresa só concederá um aumento se o problema for dela, como, por