Habilidades essenciais de um negociador

Páginas: 2 (473 palavras) Publicado: 27 de maio de 2013
Ciências Contábeis – Técnicas de Negociação

As Habilidades Essenciais dos Negociadores


Habilidades do Apresentadas no Artigo | Habilidades do Apresentadas no Livro |
* Compreender omeio social, político, econômico e cultural onde está inserido e a tomar decisões em um mundo diversificado e interdependente. * Os cursos, o grau de instrução e as experiências dão condições aosadministradores de aprimorar certos comportamentos atitudes e conhecimentos essenciais para uma boa atuação, dentro e fora da empresa. * Foco no desenvolvimento de pessoas, talentos, que devem estarenvolvidos no desenvolvimento da empresa, permitindo satisfação pessoal e organizacional concomitantemente. * Postura pró-ativa, visão aberta, capacidade de criar e inovar meios para adaptar a empresaao ambiente. Aperfeiçoamento continuo, buscando novos conhecimentos, oportunidades, ferramentas. | * A Calma, segurança e a perspicácia são as características mais comuns dos grandes líderes e quegeram um sentimento de inferioridade e incapacidade em seus observadores. * Negociadores profissionais devem ser pessoas altamente qualificadas, pois podem definir o futuro da organização. Nãopodendo se dar ao luxo de tomar decisões baseadas no feeling. * Foco nos interesses, não as posições. Conhecer suas prioridades e concentrar-se nas ideias apresentando propostas concretas sabendointerpretar o comportamento humano e as reações das pessoas. * Ser cauteloso, para forçar a outra parte a compartilhar informações, proporcionando a oportunidade de acrescentar algo a discussão. |Empregos de A à Z - Como Pedir um Aumento de Salário
Peça ao seu chefe: “preciso e mereço um alimento”.
Ele pode ter duas reações:
1- Rir muito

2- Dizer “bem, vejamos” e em seguida apresentarvários motivos para o não aumento.

3- Não usar argumentos pessoais (não é problema da empresa).

4- Buscar oportunidades, desafios (aumento a médio prazo).

5- Fazer cursos superiores...
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