Gravadora

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

Curso Superior em Ciências Contábeis 1ª Série

Disciplinas Norteadoras:
Técnicas de Negociação
Gestão do Conhecimento
Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Desafio Profissional

Gravadora

Tutores: Prof. Carlos Eduardo de Azevedo Prof.ª Raquel de Oliveira Henrique

Joinville, 26 de Maio de 2015
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO..........................................................................................................3
2 PERFIL DOS OPONENTES.....................................................................................4
3 HABILIDADES DOS NEGOCIADORES...................................................................4
4 PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS....................................................5
5 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL NA GRAVADORA.................................6
6 RESULTADO DA PRIMEIRA REUNIÃO...................................................................7
7 RESULTADO FINAL DAS NEGOCIAÇÕES.............................................................9
8 CONCLUSÃO..........................................................................................................11
9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ......................................................................12

1 Introdução

Neste desafio profissional apresento uma negociação entre uma conceituada gravadora de música representada pelo Sr. Jorge Andrade, que pretende instalar uma nova unidade em um bairro de classe média no interior de São Paulo e o Sr. Carlos Henrique, líder da associação de Moradores de Bairro, que por sua vez se posiciona contra. Abordaremos neste trabalho um mapeamento do perfil dos negociadores, descriminando as características e táticas de cada oponente. Será feito um planejamento de melhoria no bairro beneficiando os moradores e a Prefeitura, estipulando um acordo entre as partes e a Gravadora.

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