gravadora

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
EMPRESAS

Aluna: Gisele de Menezes Ferreira
RA:8745122835

Desafio Profissional

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO

TUTOR EAD Tadeu Martins

Cravinhos
02 de Junho de 2014
Série: 1º Ano

SUMÁRIO

Introdução 2 perfil dos oponentes - APÊNDICE 1 3 habilidades essenciais dos Negociadores - APÊNDICE 2 4
Análise da situação e Planejamento - APÊNDICE 3 5
CULTURA ORGANIZACIONAL - APÊNDICE 4 6
PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÔES - APÊNDICE 5 7
PROPOSTA FINAL - APÊNDICE 6 8
CONSIDERAÇÕES FINAIS 9
Referências 10

INTRODUÇÃO
Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.
Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido, manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de artistas a frequentar o local. A prefeitura por sua vez, após analisar o pedido dos moradores e verificar que o projeto já havia sido aprovado pela secretaria competente, entrou em contato com a empresa, informando sobre a reivindicação da associação de moradores, solicitando assim, um porta voz para negociar com os moradores e apresentar uma proposta de negociação para chegar a um acordo no prazo de quarenta e cinco dias, com uma reunião prévia para as primeiras negociações em vinte dias. Desta forma, a