gravadora

Apresentação Conflito
Conceituada gravadora representada pelo Sr. Jorge Andrade, gerente de negociações da gravadora, busca chegar a um acordo com os moradores do bairro,representado pelo Sr. Carlos Henrique, líder da associação de moradores do bairro, para que a gravadora possa montar sede da empresa visando um acordo favorável para ambas as partes. Liberando o investimento.
PALAVRAS CHAVES: competitividade, transformações, mudanças e negociação.

Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro - Passo 1

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável a cidade.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2
Meta do Negociador: Obter a liberação do empreendimento.
Meta do Representante do bairro: Impedir a instalação da gravadora.
Modelo Jung usado, nessa negociação é o amigável:
Objetivo:
Mostrar que a liberação do empreendimento o bairro ganhara melhorias e a gravadora economia nos custos.

Estratégia:
Apresentar as melhorias que o bairro vai ganhar com a chegada da gravadora, uma atenção maior na qualidade de vida, já que a empresa vai lutar por melhorias junto aos moradores referentes à iluminação, sinalização entre outras melhorias. Fazendo com que área do bairro fique mais valorizada. Aumentando a qualidade de vida e valorização dos imóveis.
Argumentos: