Gravadora

SUMÁRIO

RESUMO ........................................................................................................ 01
INTRODUÇÃO ............................................................................................... 02
PERFIL DOS OPONENTES .......................................................................... 03
HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ................................ 04
ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO ........................................... 05
CULTURA ORGANIZACIONAL .................................................................... 06
PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES ..................................................................... 07
PROPOSTA FINAL ....................................................................................... 08
CONCLUSÃO ................................................................................................ 09
AGRADECIMENTOS .................................................................................... 10
REFERÊNCIAS ............................................................................................. 11

RESUMO

O objetivo desse trabalho é compreender e aprender as etapas de um
“Processo de Negociação”, apresentando, de forma simples a melhor maneira de negociar, sem no entanto prejudicar, ou, ser prejudicado no fechamento de um acordo, ética é um dos fatores mais importantes na negociação.
A metodologia usada está baseada no modelo de Carl Gustav Jung, psiquiatra e psicoterapeuta suíço que fundou a psicologia analítica.
A necessidade de desenvolvimento da habilidade de negociar é primordial, pois vivemos em um mundo de conflitos e interesses. É importante conhecer os objetivos da negociação, e conduzi-la no cenário em que a mesma está inserida, bem como a importância de se conhecer o negócio, objeto da negociação, o ambiente e as expectativas em relação ao processo e o conflito que envolveu aquela negociação. Palavras-chave: Concessões.