Formacao de preço

Passo 2: Determinação da Demanda
Como cada preço irá determinar um nível diferente de demanda (procura), devemos esperar um impacto diferente em cada objetivo de marketing da empresa. As figuras 1 e 2 demonstram a mesma situação, que é a relação resultante entre diferentes preços e a demanda atual (ou corrente):
Figura 1 – Curvas de demanda

Fonte: Kotler e Armstrong, 1999, p. 240.
Figura 2 – Demandas inelástica e elástica

Fonte: Kotler e Keller (2006, p. 436).
Se a empresa estiver passando por uma situação normal, a demanda (procura) e o preço estarão inversamente relacionados, ou seja, quanto mais alto for o preço do produto ou serviço, menor será a quantidade demandada (procurada). Quando estamos falando de itens de grife (relógios e perfumes, por exemplo), em alguns casos a curva de demanda se inclinará para cima, pois um fabricante qualquer pode elevar seus preços e acabar vendendo mais. Lembre-se que já falamos a respeito disso em maximização do lucro atual ou corrente, que é quando um grupo de consumidores considera que um preço mais alto funciona como um indicador de produto com melhor qualidade. Por outro lado, se a empresa precificar seu produto em um nível excessivamente elevado, o nível de demanda (procura) poderá cair.
O papel da curva de demanda também é demonstrar qual será o volume provável de compras do mercado de atuação da empresa vendedora de produtos ou serviços frente a diferentes alternativas de preço. Sua função maior é resumir as reações de um grande contingente de indivíduos e suas diferentes sensibilidades a preço, sendo que a primeira etapa para se estimar a demanda (procura) será compreender o que afeta tal sensibilidade.
Em linhas gerais, os compradores são menos sensíveis a preço para produtos que custam muito caro ou cuja freqüência de compra seja baixa, mas também quando o preço representa apenas uma pequena parte do custo total de obtenção, operação e manutenção do produto ao longo do tempo. É possível afirmar que as