Exportação

Exportação de café
Desenvolvimento de caso- trabalho final- Abracomex

Como passo inicial, a empresa analisou as estatísticas brasileiras de exportação, de livre acesso, e verificou se o produto comercializado é exportado, por quais empresas, para que países, quais os preços médios e em que montante. Detectada a viabilidade de exportação do café para os Estados
Unidos, buscou oportunidades comerciais em bancos de dados como Trade
Point e Dialog, assim como, junto a entidades como SECEX, consulados, câmaras de comércio, Itamaraty, SEBRAE, APEX etc., além de participar de feiras no Brasil e no exterior, e integrar missões comerciais ao exterior. A empresa realiza exportação direta, ou seja, ela conduz todo o processo de exportação, desde os primeiros contatos com o importador até a conclusão da operação de venda, sem necessidade de intermediários. Após identificados os clientes importadores potenciais e tendo o preço de exportação de seu produto já definido, a empresa enviou-lhes uma proposta de exportação, através do formulário utilizado no mercado internacional, denominado Proforma Invoice, cujo modelo é livremente criado pela própria empresa, conforme as características dos seus produtos. A partir desse momento, a empresa deve aguardar as possíveis manifestações de interesse e estar preparada para eventuais negociações com o potencial importador quanto ao preço, condição de venda, modalidade e prazo de pagamento, quantidades e prazos de embarque, etc. Concretizada a venda, deve ser elaborado um contrato comercial contendo as cláusulas acordadas, ou pelo menos existir uma troca de correspondência ratificando os termos da negociação, ou valerá os que estiver pactuado através do envio da cotação ou da fatura –proforma. O contrato deverá conter os chamados Incoterms (International Commercial Terms / Termos Internacionais de
Comércio) que servem para definir, dentro da estrutura de um contrato de compra e venda internacional, os