Etapa 1 ATPS DE NEGOCIAÇÃO

ETAPA 1- PASSO 1
"Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses" (GUIRADO, FRANCISCO. negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed. Ciência Moderna, 2008.) http://pt.wikipedia.org/wiki/Negocia%C3%A7%C3%A3o#cite_note-GUIRADO.3B_2008-5 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011) http://pt.wikipedia.org/wiki/Negocia%C3%A7%C3%A3o#cite_note-LAX.2C_SEBENIUS.3B_2009-4 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
"Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras" (LAX, A; SEBENIUS, J. Negociação 3D – Ferramentas poderosas para modificar o jogo nas suas negociações. Porto Alegre: Bookman, 2009.) http://pt.wikipedia.org/wiki/Negocia%C3%A7%C3%A3o#cite_note-LAX.2C_SEBENIUS.3B_2009-4 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
ETAPA 1-PASSO 2
Questão 1:
A negociação é algo muito frequente em nossas vidas. Um exemplo foi quando comecei a namorar quando mais nova. Meus pais até então estabeleceu regras e normas a serem cumpridas como, horários de chegar em casa,detalhes de onde eu fosse e com quem iria, para que o namoro fosse então aprovado. Por conta da negociação feita por ambas das partes, foi comprido com êxito, tanto da minha parte e tanto da parte dos meus pais