Estudo de Caso (Empreendedorismo)

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO

ESTUDO DE CASO
ENTREVISTA COM UM EMPREENDEDOR

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

DISCIPLINA EMPREENDEDORISMO

Prof.ª

SÃO PAULO
2011

ESTUDO DE CASO

Alessandro Santos se tornou um empreendedor de sucesso devido a sua vontade de ter o seu próprio negocio de ser independente, e só assim iria colocar todas as suas idéias em prática. Ele sempre se sentiu motivado pelo seu antigo chefe foi muito influenciado pelo grande sucesso dele, pois era bem conhecido por ser ousado nos negócios e até chamado de aventureiro, pensando em sempre crescer na vida e continuar lutando pelos seus objetivos, E de certa forma, por não ter ninguém na família que seja empreendedora, ele também foi considerado um aventureiro quando teve a idéia de abrir o seu negócio.
E graças a seus estudos e cursos de cabeleireiro entre outros, um deles na fundação ABRINQ de empreendedorismo que expandiu sua mente fez com que ele tivesse pensamentos grandes e em longo prazo, e que suas idéias não deveriam ficar só no papel e sim ser executadas para se ter sucesso na vida.

Negociação

Segundo Martinelli, 2002, Negociação é o processo de alcançar objetivos através de acordos nas situações que existam interesses comuns e opostos.
Para os negociadores é importante que eles sejam diplomático, e sejam especialistas no maior número possível de áreas de atuação ou conhecê-las, pode-se destacar, como habilidades fundamentais para os negociadores, a capacidade de interpretar o conhecimento humano , saber falar e ouvir, ter consiência da negociação e analisar sempre as propostas que surgirem, e se colocar no lugar da outra pessoa. Para que a negociação venha á se desenvolver, tem que haver uma boa comunicação em ambas as partes, pois ela esta presente ao longo da negociação, para a negociação é muito importante identificar os conflitos ou incompatibilidades existentes, como estabelecer