ESTUDO DE CASO DE NEGOCIA O DE XICARAS

Páginas: 3 (518 palavras) Publicado: 6 de junho de 2015
ESTUDO DE CASO DE NEGOCIAÇÃO
CASO Nº 1
Gustavo argumentou:
- Podemos elaborar xicaras com as personalidades dos clientes, devemos passar para o cliente que a xicara que estamos lhe dandorepresenta um momento de relaxamento, depois de um dia de trabalho ou até mesmo depois que sair do laboratório após fazer os exames, pois me diga quem não se sente relaxado no momento que esta tomando umaxicara de café, pois esse momento é um só é a hora que você para e pensa só em você, é um momento de reflexão, agora me diga o porque os clientes não aceitariam as xicaras.
O que fazer para produzir maise convencer o chefe:
- Gustavo terá que convencer o chefe que esse negócio poderá ser bem viável para a empresa, mais devido a empresa não produzir o bastante no mês, a empresa terá que contratarnovos funcionários e abrir um novo turno e comprar novos maquinários para aumentar a produção das xicaras e assim deixar bem claro a novo oportunidade que esse novo negócio estará proporcionando paraempresa, pois através desse negócio a empresa poderá ter novos clientes e assim acabar se expandindo. Gustavo ter esclarecer para o chefe que a principio pode ser algo totalmente desfavorável para aempresa é algo que no futuro deixa a empresa com melhor status e a cada dia poderá se expandir com a qualidade de seus produtos e é claro sempre tendo os prazos de seus clientes atendidos
Por fim Gustavodever deixar bem claro para o comprador o porque os clientes utilizariam as xicaras, qual o melhor marketing a ser passado para os clientes, quais serão as vantagens para ambas as partes, pois para ocomprar Gustavo tem que deixar bem claro que esses brindes devem ser algo inovador para seus clientes e para que os mesmo possam sentir que o laboratório quer fornecer algo prazeroso para os mesmo, epara empresa o negócio vai ser bem viável pois a empresa irá produzir mais, e com o passar do tempo a empresa passara a crescer cada vez mais e ter novos clientes.
Desfecho final
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