Estratégia de Preço

FACULDADE VALE DO CRICARÉ
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

ESTRATÉGIA DE PREÇO

SÃO MATEUS
2013
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO.....................................................................................................4

1 PRECIFICAÇÃO...............................................................................................5

2 FATORES QUE INFLUENCIAM NA PRECIFICAÇÃO....................................5

3 OBJETIVOS NA DETERMINAÇÃO DE PREÇO.............................................5
3.1 SOBREVIVÊNCIA..........................................................................................6
3.2 LUCRATIVIDADE BASEADA EM MAXIMIZAÇÃO DE LUCRO, FATURAMENTO E VENDAS..............................................................................6
3.3 RESPONSABILIDADE SOCIAL....................................................................6
3.4 COMPETITIVIDADE......................................................................................6

4 FUNDAMENTOS DA PRECIFICAÇÃO...........................................................6
4.1 PRECIFICAÇÃO SOBRE CUSTOS..............................................................7
4.2 MARK-UP......................................................................................................7
4.3 RETORNO SOBRE INVESTIMENTO...........................................................8
4.4 CONCORRÊNCIA.........................................................................................8
4.5 PERCEPÇÃO DO CLIENTE.........................................................................9

5 O PREÇO EM AÇÃO (ESTRATÉGIAS)........................................................10
5.1 DESNATAMENTO.......................................................................................10
5.2 PENETRAÇÃO DE MERCADO...................................................................10
5.3 LINHA DE