ESTRATEGIA DE PREÇOS

Marca: Billa

Produto: Palitos de Dente Mentolados

A marca Billa pertence à JAYFEX, importadora e distribuidora de produtos de consumo e para a indústria, situada em Joinville, Santa Catarina. Com um mix de produtos diversificado no segmento de palitos de dente, atualmente está introduzindo no país os primeiros palitos mentolados, um produto já conhecido em diversos outros países.

Descrição do Produto: Palitos roliços com uma ponta neutra e outra ponta mentolada, feitos com madeira de bétula asiática, embalados com plástico individualmente.

Preço Médio (embalagem com 100): R$ 2,46

Concorrência

Gina: Fundada em 1945, no município de Itatiba, estado de São Paulo, concentra-se na produção e comercialização de artefatos de madeira em geral, denominados pela marca Gina, nome dado em homenagem à mãe dos fundadores da empresa. Hoje é considerada líder de mercado no segmento de palitos para dentes com produção diária de 40 milhões de palitos, representando 70% do consumo nacional que hoje significa 60 milhões de palitos/dia.

Preço Médio (embalagem com 100): R$ 0,49

Theoto: Fundada em 1939, a Theoto tem em linha mais de 90 produtos descartáveis de madeira, papel, plástico, alumínio e algodão que atendem os mais diversos segmentos de mercado, dentre eles o de palitos de dente.

Preço Médio (embalagem com 100): R$ 0,60

Paraná: A marca Paraná é comercializada pela empresa Fobras Comercial, que atua em todo o território nacional através de distribuição, com sede em Curitiba.

Preço Médio (embalagem com 100): R$ 0,49

Estratégias de Preço

Segundo Kotler & Keller (2006, p. 432), muitos consumidores utilizam o preço como um indicador de qualidade.

Analisando o preço dos principais concorrentes, observa-se que a marca Billa tem um preço superior às demais. A determinação de preço pode ser justificada pela qualidade e valor agregado ao novo produto. Além dos palitos serem embalados individualmente, para