estrategia de negociação

E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD ROBERTA MATINC CIRIBELLO CHAVES

CAMPINAS-SÃO PAULO
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES – Associação de Moradores do Bairro
Publico conservador sendo que a maioria de terceira idade , preza pela tranquilidade e cultuam-se a amizade entre si.Buscam informações a qualquer empreendimento que se pretende construir no bairro mantendo a tranquilidade e buscando melhorias para o mesmo
Lider:
Carlos Henrique -administrador
Representante da Associação do bairro,organizados de assembleias entre os moradores com objetivos de manter a ordem e crescimento sócioeconômico priorizando melhorias para o bairro .É amigável e detalhista. Gravadora : Representante administrador Jorge Andrade
Detalhista ,prefere observar e ouvir e estudar a situação antes de agir, traz e faz sempre o melhor para seus colaboradores facilitando a relação entre todos fortalecendo a estrutura e crescimento da organização da empresa.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES
GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
ARDILOSO
OBSERVADOR ,AGI CEDENDO PARA ENTENDER OS INTERESSES DO OUTRO.
APRESENTAR MAIOR NUMERO DE DETALHES PAR CONQUISTAR A CONFIANÇA

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
AMIGAVEL
RECRUTA AJUDA DOS OUTROS PARA ATINGIR MELHOR VISÃO DA SITUAÇÃO PARA UMA SÁBIA NEGOCIAÇÃO
FOCA NO NUMERO MINIMO DE OBJETIVOS MAIS LOGICOS

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO
Sr.Jorge Andrade tem um estilo ardiloso , demonstrando o maior numero de detalhes para convencer a associação de moradores.Jorge Andrade irá buscare os pontos críticos da situação e achar da melhor forma alcançar os objetivos da negociação desenvlovendo de maneira tática com base no modelo Ainda de planejamento.
A associação de moradores tem um estilo amigável procurando resolver e aceitar a negociação se apresentado