Estilos Negociacao

Estilo Pessoal de Negociação
 Pode ser definido como o modo do

negociador se comunicar quando enfrenta uma situação que contenha conflito interpessoal.  A tarefa do negociador é descobrir qual é o

seu estilo, e então se aperfeiçoar para ser mais eficaz com as habilidades que possui.
 E nunca tentar ser alguém que não é.

Estilo Evita Conflitos Características
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Detesta conflitos interpessoais;
Não gosta de jogos com ganhadores e perdedores e tenta se esquivar de situações que possivelmente terminem em ganhadores;
As pessoas que evitam conflitos preferem a paz e o silêncio, seja em sua vida pessoal, seja na profissional; e
Farão tudo o que for preciso par organizar seus lares e escritórios de tal modo que quase não haja conflitos.

Estilo Transigente Características
 Pessoa justa que está interessada em

manter relações produtivas com as outras pessoas;  Preza por acordos que contemplam cada um

dos lados com parte equitativas de todos os itens discutidos, porém , numa emergência, estará ligeiramente propenso a optar por uma solução que preserve um relacionamento do que uma que lhe conceda um resultado vantajoso;

Estilo Transigente Características
 Gosta de “dividir a diferença” como um método

de rotina de encerramento das negociações;
 Não gosta de participar do processo de

negociação, mas não s e esquiva dele tampouco;  Não é ganancioso, nem tímido; e
 Busca soluções rápidas, óbvias e justas para os

problemas de negociação.

Estilo Prestativo Características
 Gosta de resolver conflitos interpessoais,

solucionando o problema de outras pessoas;
 Quando o prestativo negocia com outro

negociador prestativo, provavelmente dividirão o ganho;
 E, quando o prestativo negocia com um

negociador ganancioso e egoísta, ouvirá palavras de agradecimento e terminará com pouco ou nada.

Estilo Prestativo Características
 Encontra a solução mais elegante

apresentando várias opções soluciona difíceis questões, usando padrões justos de
divisão;