Estilos de negociação

INVENTÁRIO DE ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO

Não há crescimento sem autoconhecimento.

QUESTIONÁRIO DE AUTO-AVALIAÇÃO

Instruções

Nas páginas seguintes, você encontrará 12 (doze) conjuntos de afirmações, versando sobre diferentes comportamentos numa situação de negociação.

Na coluna à direita das afirmações, classifique-as de 5 (cinco) a 1 (um), de acordo como você realmente se vê nessas situações. Não pense em como você gostaria de ser, mas como efetivamente é.

Assim anote o número 5 (cinco) para a afirmação que melhor descrever o seu comportamento, ou seja, aquilo que lhe é mais típico e característico. Use o número 4 (quatro) para a afirmação que descrever aquilo que lhe é mais característico em segundo lugar, e assim por diante, até chegar ao número 1 (um) que indicará o que é menos característico em você.

Não deixe de classificar qualquer afirmação e, principalmente, não repita “notas”.

Agora vire a página e comece a responder.

Não há tempo determinado para concluir, mas procure ser sincero e rápido. Mais sincero que rápido.

Situação 1

A
Eu solicito ativamente a opinião e as sugestões das pessoas.

B
Eu formulo sugestões e proposições de qualidade significativa.

C
Eu conservo um distanciamento mesmo em situações difíceis.

D
Eu faço com que as pessoas conheçam rapidamente meus desejos e vontades.

E
Eu oriento as pessoas a verem os aspectos estimulantes de uma situação.

Situação 2

A
Eu corrijo os erros dos outros.

B
Eu escuto atentamente quando os outros expressam opiniões diferentes das minhas.

C
Eu faço um esforço significativo para divulgar as informações que disponho.

D
Eu mudo de opinião em vez de me arriscar num conflito ou numa confrontação.

E
Eu apresento fortes argumentos para sustentar minhas proposições.

Situação 3

A
Eu me