Ervateira Baldo

A Construção de Estratégias de Sucesso por Pequenas e Médias Empresas que
Atuam em Setores Fragmentados

Autoria:
Astor Eugênio Hexsel e
Ely Laureano Paiva

Como pequenas e médias empresas constroem posições de vantagem competitiva
1. Atuam em setores fragmentados
2. Com baixas barreiras de entrada
3. Por isso são muitos os participantes
4. Por isso são inúmeras as possibilidades de posicionamento estratégico 5. Então para facilitar a pesquisa, escolheu-se o método do CASO
6. Então a empresa escolhida foi a ERVATEIRA BALDO

ERVATEIRA BALDO
Encantado - RS

Maior produtora de erva-mate do Brasil

Análise Externa
Ameaças
•
•
•
•
•

Baixas barreiras a entrada, por ser um mercado fragmentado
Baixos lucros pela alta competividade
Empresas de grande porte do setor que investem mais na produção de escala.
Dificuldade de acesso aos canais de distribuição.
Concorrência

Oportunidades
•
•
•
•
•
•

Alta demanda no exterior - realiza 75% das exportações.
Formação de cluster do setor para compartilhar experiências e aumentar a eficiência produtiva e comercial.
Diversificar o produto, misturando com outras ervas como hortelâ, remédios caseiros que estão em forma de ervas como boldo, erva-doce, capim-sidreira, etc.
Divulgar mais o benefícios medicinais da erva mate.

Análise Interna
Pontos fortes
•
•
•
•
•

Bom desempenho econômico
Excelente desenvolvimento do produto – matéria prima (mudas)
Preparação diferenciada da matéria prima (secagem)
Fornecedores que não utilizam agrotóxicos nas plantas
Laboratório em constante pesquisa para melhorar o produto

Pontos fracos
•
•
•
•

É uma comodity com pouco valor agregado
É uma planta que está sujeita a fungos ou doenças
Não é irrigado
Planta sujeita a vendavais, incêndios e secas

Forças Competitivas e Indústrias Fragmentadas

Indústrias Fragmentadas
1. Nenhuma empresa detém uma quota de mercado significativo nem pode influenciar decisivamente a indústria.
2. Ausência

de líderes de mercado com influência sobre a atuação da