Ebook Guia Da Prospeccao

O guia da prospecção Como gerar leads qualificados e prontos para comprar

Sumário

Introdução 3
Prospecção: o bicho de 7 cabeças de todo o vendedor

6

A fórmula da prospecção

9

Etapa #1: a pesquisa

13

Crie o perfil de seu cliente ideal

15

Faça a segmentação das empresas

17

Etapa #2: a preparação

20

Faça uma lista de empresas que se encaixam no perfil de cliente ideal

21

Pesquise sobre a empresa antes de ligar

22

Crie um roteiro útil para cada prospect 24

Etapa #3: a mão na massa

26

Peça indicação para seus clientes atuais

27

Na ligação faça a conexão entre seu produto e a empresa do seu cliente 28
Não se esqueça do follow-up 29

Conclusão 32
Conteúdo adicional

35

Introdução

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[ Introdução ]

Quando falamos em prospecção, o assunto te dá calafrios? Ou você acha que tira de letra essa etapa e não tem medo das chamadas frias, pedidos de indicações e o garimpo de novos clientes?
Se você tem calafrios quando o assunto é prospecção, ou se você acha essa uma tarefa desnecessária, você está indo pelo caminho errado.
A prospecção é a fechadura da porta de vendas. Uma empresa que não prospecta, não vende e não tem a mínima ideia de como alcançar suas metas de crescimento.
A venda é uma porta. Você precisa abri-la, e fazer as pessoas entrarem por ela para que consiga leva-las até o final: a venda.
Se você não coloca as pessoas para dentro da porta, você não tem potenciais clientes, e se você não tem potenciais clientes, você provavelmente não vai conseguir vender e superar metas.
Por outro lado, se você acha que tira de letra essa etapa e não tem medo de prospectar, saiba que ainda é possível melhorar e aprimorar ainda mais o seu processo de prospecção.
Pense na prospecção como uma habilidade, e não como uma etapa das vendas. Quanto mais exercitamos uma habilidade (pode ser jogar futebol, dirigir, correr, fazer yoga, ou prospectar) melhor iremos desempenhá-la. É isso