Diversos

Páginas: 2 (442 palavras) Publicado: 23 de outubro de 2013
Trabalho Técnicas de Nogociação.

Roteiro para Negociação Salarial.

ETAPA 1
Passo 1
Importante conhecer os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação mirando 2 tipos denegocição.
As que nunca mais se repetem(competição)
As que apontam para um relacionamento duradouro(cooperação)
Negociação é o processo de alcançar objetivo por meio de um acordo nas situações em que existeminteresses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos divergências e antagonismo de interesses ideias e posições.
O Produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.
Onegociador orientado para o sucesso das suas negociações, negocia com o interlocutor numa metodologia baseado em procedimentos e critérios legítimos e objetivos.
Teoria da Administração e os estilos denegociador. A importância do conhecimento dos estilos de negociação.
Muitas pessoas negociam com base em um estilo e não em uma orientação da questão. Reconhecendo o estilo da outra parte. Asnegociações podem prever as ações que são partes dele. Em geral os negociadores tem um estilo primário e pelo menos um secundário sendo mais comum a existência de dois estilos secundários.
É importante onegociador conhecer seu próprio estilo para poder potencializar suas forças. Quando tem consciência dos pontos fracos poderá evitar que os mesmos tornem visíveis.
Modelo de estilos de negociação.Restrito
Confrontador
Ardioso
Amigavel.


ETAP 2
Negociação e um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seusinteresses. Francisco Bernabeu
Negociação e um campo de conhecimento em empenho que usa a conquista de pessoas de quem deseja alguma coisa. H. Cohen
Negociação e o uso de informação e do poder, com ofim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão.
Negociação e um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.
Negociação e um processo...
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