Diretrizes para contratação de vendedores

Curso: Marketing

PLANEJAMENTO E GESTÃO
DE VENDAS

Fortaleza
2014

Curso: Marketing

Tamara Mayrla, 21114114
Orientador (a): Professora Cristhiane Maia

Fortaleza
2014

Diretrizes para contratação dos seguintes vendedores:
Vendedores de Automóveis
 Descrição do cargo
 Título do cargo: Vendedor de Automóveis;
 Objetivo principal do cargo: Bater as metas de vendas mensais;
 Objetivos secundários: Fidelizar clientes, transformar clientes em fontes de novos negócios;
 Subordinado ao: Supervisor e Gerente
 Deveres:
 Ser envolvente, confiante, positivo, empático, gerente de si mesmo, autodisciplinado, equilibrado;
 Fazer relatórios confiáveis, sugestões de ouro que ajudem sua empresa a crescer mais ou crescer certo;
 Preparar sua pasta de demonstração, seus argumentos bem antes da visita;  Participar de reuniões de treinamentos especiais, dos esforços de
Marketing de sua empresa;
 Avaliação de desempenho: Vendas e metas alcançadas;
 Remuneração: Salario de 1.000 R$ mais prêmios.

 Construção do perfil do Candidato
Fatores quantitativos
Idade: 19 a 40 anos;
Educação: Nível mínimo de 2º grau;
Sexo: Homens e mulheres;
Experiência: No ramo de vendas direta com o cliente;
Qualificações especiais: Tenha carteira de habitação, seja um comprador da marca que venderá e conheça os atributos positivos dos carros da marca;  Saúde: Resistência à fadiga;
 Boa Aparência: Tenha Higiene pessoal;
 Facilidade de expressão: Clareza e objetividade na comunicação.
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Traços de caráter

 Disposição para o trabalho: Tenha energia física e seja um vendedor inquieto.  Perseverança: Deve sempre ter muita, pois terá metas para serem alcançadas;  Sociabilidade: Grau elevado. Trabalhará diretamente conquistando o cliente a realizar o sonho da compra;
 Autoconfiança: Grau elevado. O candidato não terá um supervisor diário, terá que ter iniciativa própria;
 Equilíbrio emocional: O vendedor tem que ter um