Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE RIBEIRÃO PRETO
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

FLÁVIA REGINA MIRANDA RA 8516880365

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD ROBERTA MATINC CIRIBELLO CHAVES

JABOTICABAL / SÃO PAULO
2014
1.MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
No bairro em que a gravadora quer se instalar, a maioria dos moradores são idosos, conservadores e questionadores. Acham que com a vinda deste empreendimento haverá perturbação do ambiente tranquilo. O líder, por eles escolhido, é um administrador que quer impedir de qualquer jeito a construção da Gravadora alegando perturbação da ordem Pública. Para eles, a grande circulação de artistas irá afetar a segurança do local.
Já a conceituada Gravadora quer se instalar no bairro por ser um ambiente ideal. Irá contribuir para as melhorias do bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para ambas às partes. Haverá investimentos, primeiramente na sinalização e má iluminação para que os moradores não se sintam totalmente prejudicados. O grande fluxo de pessoas que irão circular por lá, sejam artistas ou não, trarão prestígio e valorização dos imóveis da região.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual é o estilo da gravadora?
Quais são as suas características?
Quais as táticas utilizadas na negociação?

Confrontador
O negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.
- Tática dos limites reais: definem limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual é o estilo da associação de moradores?
Quais são as suas características?