desafio profissional a formatar 12 04 2015

Passo 01: Mapeamentos do perfil dos oponentes

Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infra-estrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Gravadora
Líder: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Argumentos: Valorização do bairro e geração de empregos
Estímulos a Negociação: Poder contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Nessa situação o negociador Jorge Andrade (gravadora) tem que mostrar ao Carlos Henrique (Líder Associação de Moradores) que eles estão equivocados na idéia de que a gravadora trará problemas ao bairro, mostrando alternativas para ele de que é muito importante chegarem a um acordo para benefício de ambas as partes onde o principal foco e o ganha/ganha, saber ouvi-los, entender, ter foco e saber recuar quando precisar, importante conhecer o negociador e saber os limites e também ser firme quando necessário.
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Passo 02: Mapeamento de habilidades essenciais dos Negociadores Modelo Jung
O modelo de Jung alia a capacidade que o individuo tem de controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos como os quais se relaciona.
Associação dos moradores de bairro:
Confrontador: Contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo sólido.
Intuitivo: O Sr. Carlos Henrique se baseia em experiências passadas para decidir as atuais ou futuras, já imagina como vai ser dando tanto