DESAFIO PROFISSIONAL OK

Desafio Profissional

Disciplinas: Comportamento Organizacional e
Técnicas de Negociação

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Tutora distância: Prof. Tatiane Pavanato

Alana Alencar Leite - RA: 7707667362
José Aparecido Santos da Silva - RA: 2816702667
Mara Rúbia A da.S. Baron - RA: 2851177746
Sandra de Jesus Lopes - RA: 7534588490
Sandra Regina Pereira - RA: 2816707436

São Bernardo do Campo, 2.015.
SUMÁRIO

Introdução ........ 03
Perfil dos Oponentes e Negociadores... ........ 03
Mapeamento das Habilidades Essenciais dos Negociadores ...................................04
Análise da Situação e Planejamento ........................................................................04
Cultura e Clima Organizacional ...............................................................................06
Resultado das Negociações ......................................................................................06
Relatório Final .............................................................................................. ...........07
Conclusão ................................................................................................................09
Referências ..............................................................................................................10

INTRODUÇÃO
Temos em foco a ideia de que a Técnica de Negociação é uma habilidade bastante requerida na atuação do profissional das principais áreas de administração e do conhecimento, pois esta lida com públicos conflitantes: O interno e o externo, visando chegar a um consenso, uma ideia capaz de mediar essa situação. Este trabalho tem como objetivo, apresentar e desenvolver uma proposta de negociação sistêmica entre uma conceituada gravadora de música, a Vogue, e a comunidade na qual a mesma pretende se instalar. A associação dos moradores de um bairro de classe média, Orquídeas, da Cidade de Campinas, localizada no interior de São Paulo e a prefeitura dessa