Desafio Profissional Negocia O

Sumário
INTRODUÇÃO
O objetivo deste estudo é o desenvolvimento de uma negociação utilizando análise sistêmica, através dos estudos realizados nas disciplinas de Técnicas de Negociação, Desenvolvimento Pessoal e Profissional e Gestão do Conhecimento, ocorridos neste bimestre no curso de Administração.
Uma conceituada Gravadora deseja instalar uma sede em um bairro de classe média situado no interior de São Paulo. Prestes a iniciar a obra a associação de moradores entrou com pedido de embargo da obra junto a prefeitura. Com intermédio da prefeitura iniciou-se uma negociação entre as partes envolvidas, com uma reunião preliminar e posteriormente uma nova reunião para finalizar a negociação.
Com relação as partes envolvidas na negociação, que são a gravadora e a associação de moradores, será feito um mapeamento do perfil e um mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores utilizando o modelo Jung.
Serão analisados os pontos principais da negociação, os argumentos, os objetivos tanto da gravadora como da associação de moradores, as ações diante de possíveis conflitos e dificuldades, bem como, todas as mudanças propostas, direcionando de forma que as propostas possam trazer melhorias e beneficiar a gravadora e a associação de moradores.
A cultura organizacional da Gravadora também será verificada, de forma a identificar as variáveis que poderão afetar o desempenho dos funcionários caso a negociação resulte em algo não favorável a gravadora.
A primeira reunião será apresentada contendo o feedback sobre a comunicação e as propostas apresentadas.
Ao final será apresentado um relatório com as propostas das partes envolvidas nesta negociação.

PERFIL DO OPONENTES

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores
Perfil do Negociador da Gravadora
Líder – Negociador
Carlos Henrique
Jorge Andrade
Formação
Administrador
Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo
Impedir a construção da Gravadora
Obter a liberação do empreendimento e