Desafio Profissional tecnicas de Negocia ao

UNIVERSIDADE ANHAGUERA –UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA

Desafio Profissional
Curso: Superior Tecnologia em Recursos Humanos

Fabiane Lemos Duarte-RA 9988638523
Jakeline Jacob dos Santos Souza –Ra 448490
Juliana Silveira-RA 8311761217
Mayk Amorin Silva-RA 447538
Paloma Gomes de Abreu Vaz-RA 7929707144

Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional
Tutora:

Ceres-Go
Março/2015

Sumario

Introdução_______________________________________03
Mapeamento Perfil dos Oponentes.____________________04
Modelo de Jung___________________________________05
Pontos Negociados_________________________________06
Planejamento._____________________________________08
Resultado________________________________________09
Conclusões_______________________________________10
Referencia Bibliográficas_____________________________11

Introdução 03

A negociação é uma troca de valores, devemos sempre, através dos estudos e pesquisas, aprimorarmos as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores. As organizações atualmente estão investindo muito nesse tipo de treinamento, buscando sempre a excelência de seus colaboradores para tratar com o publico e estar obtendo êxito em seus conflitos.
Uma situação de conflito é muito comum na vida de quem vive em sociedade, existem sem dividas vários pontos nos quais nos divergimos a respeito, uma situação normal tendo em vista que são idéias diferentes oriundas de situações diferentes, cada ser pensa e age de maneira independente e devido a essa particularidade do ser humano, muitas vezes nos colocamos em pontos em que precisam ser esclarecidos e resolvidos.
Através do acesso a conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte da negociação. Podemos afirmar que através da negociação é que se obtém o devido sucesso nas relações. Com ela, tornamo-nos capazes de ouvir melhor o outro