DESAFIO PROFISSIONAL EM NEGOCIA O E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP – CEAD
POLO - CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
CURSO: TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Aluno: *********************

DESAFIO PROFISSIONAL

Desafio apresentado como requisito para a obtenção de nota nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do Curso de Tecnologia em Logística, supervisionado pela tutora ********.

João Pessoa
2015

1. INTRODUÇÃO

A contento, o presente desafio será norteado pelas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, estas por sua vez oferecerão os subsídios necessários na construção de um planejamento, culminando em uma proposta a ser apresentada diante de toda problemática exposta.
Trata-se, pois, de uma situação hipotética relacionada a interesses conflitantes que envolve a instalação de uma empresa, no caso uma gravadora versus a Associação de Moradores do Bairro.
Assim, o objetivo primordial do presente desafio é desenvolver técnicas de negociação na conjuntura apresentada e avaliar os possíveis impactos causados dentro da estrutura organizacional, ou seja, das partes constantes num todo.

2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

A fim de nortear os demais passos do referido desafio faz-se mister traçar um perfil ( conforme tabela abaixo ) dos negociadores em questão, tais dados são necessários, pois torna-se possível avaliar as características, bem como traçar uma linha de ação ainda que superficial para cada um deles no tocante aos interesses que os mesmos defendem.

ASPECTOS
NEGOCIADOR – NCA GRAVAÇÕES
NEGOCIADOR – Assoc. dos Moradores do Bairro de Pouso Alegre
Nome
Jorge de Andrade
Carlos Henrique

Formação
Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos

Administrador

Objetivo

Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Impedir a construção da