Desafio Profissional- Gravadora

Universidade Anhanguera –EAD

Curso: Gestão de Recursos Humanos

Disciplina: Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação.

Aluna: Laise de Almeida Fidelis RA: 8545972462
Aluna: Mariana Benevides dos Santos RA: 8749938473
Aluna: Karina Aguilar Alves RA: 8529972126
Aluno: Alexandre Batista dos Santos RA: 8528945533
Aluna: Eliane Evangelista RA: 8529952046

Título: Desafio Profissional
Gravadora Show Music x Associação de Moradores do Bairro.
Tutor do curso a distância: Constantino Américo Palácios Picco.

São José dos Campos, 22 de abril de 2014.

Perfil dos oponentes da negociação
A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Segundo Martinelli e Ghisi (2002) “a negociação é essencial a vida humana dês dos primórdios, ela esta presente em todos os maiores atos humanos até