DESAFIO PROFISSIONAL GRAVADORA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
BARRA DO GARÇAS – MT

CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS

NOME: EVA RODRIGUES BRITO RA: 8904156175

DESAFIO PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

TUTOR EAD: RONI BUGLIA

BARRA DO GARÇAS – MT
2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO -------------------------------------------------------------------- 1
OBJETIVO ------------------------------------------------------------------------- 2
PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO----------------------- 3
HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES------------------- 5 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO -------------------------- 7
VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO---------------------------------------------- 9
RESULTADO DA 1ª REUNIÃO E AJUSTES DA PROPOSTA ----- 11
RELATORIO FINAL------------------------------------------------------------ 12
CONCLUSÃO-------------------------------------------------------------------- 13
REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA-------------------------------------------- 14

01
INTRODUÇÃO

Neste desafio vamos apresentar as Técnicas de Negociação e como utilizá-las de forma assertiva. Como realizar um projeto, levando em consideração os impactos que podem ser causados para as partes envolvidas. De que forma encaixar os dois interesses, sem ter que abrir mão daquilo que se pretende fazer. Nesse caso, temos de um lado, uma empresa conceituada que pretende se instalar em uma cidade do interior. E do outro lado, a resistência por parte dos moradores em aceitar o progresso da cidade. Com receio dos impactos que serão gerados no estilo de vida adotado pelos que lá vivem. Essa questão resolve de forma de que forma que possa convencer os moradores que o