Desafio Profissional Gravadora

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Desafio Profissional
Disciplinas: Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

RIO GRANDE / RS
2014

INTRODUÇÃO

O objetivo desse trabalho é apresentar propostas e desafios diante de conflitos, idéias, teorias e abordagens visando habilidades de adaptação e conscientização diante de mudanças.
Abordaremos e analisaremos técnicas e processos capazes de capacitarmos a fim de chegarmos a uma negociação sistêmica.
Abaixo um planejamento construído e elaborado com a ajuda dos conhecimentos de Processos de Negociação e de Comportamentos Organizacionais.

Segundo Martinelli ( 2009 ), “ a arte de negociar idéias, projetos, bens materiais e etc..., tem sido motivo de busca para todos que acreditam que as pessoas tem passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte do nosso tempo, estamos envolvidos em negociações no trabalho, nas amizades e nas relações afetivas. Para todas as negociações, a necessidade de se chegar a um entendimento é uma constante”.

Plano de negociação

Mapeamento dos Envolvidos

Perfil dos Oponentes: Associação dos moradores do bairro Blumenau da cidade de Piratini, localizada no interior de São Paulo. É um bairro de classe média, cuja maioria de seus moradores são pessoas da terceira idade. Com essa característica e tratando-se de um público conservador, prezam pela tranqüilidade e segurança, sendo assim resistentes a mudanças. Além disso, representados por um graduado em Administração, o Sr. Carlos Henrique, cujo objetivo é impedir a instalação da gravadora em seu bairro pois alega que tal empreendimento é desnecessário e que influenciaria no sossego presente no bairro.

Perfil do Negociador: A gravadora Dean Music, bem conceituada no mercado, representada pela Sra. Mary Dean graduada em Estratégias de Negócios, possui grande experiência em negociar