Desafio Profissional Gravadora X Bairro

FACULDADES ANHANGUERA DE DOURADOS
ADMINISTRAÇÃO

B RA:

DESAFIO PROFISSIONAL
Construção de um Planejamento para Negociação Sistêmica
Técnicas de Negociação
Gestão do Conhecimento
Desenvolvimento Pessoal e Profissional

TUTORES E.A.D.: PROFº CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO
PROFª RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA

DOURADOS / 2014 FACULDADES ANHANGUERA DE DOURADOS
ADMINISTRAÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL
Construção de um Planejamento para Negociação Sistêmica
Técnicas de Negociação
Gestão do Conhecimento
Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Trabalho apresentado como requisito para avaliação da Disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Administração oferecido pela Faculdade Anhanguera de Dourados, sob a orientação do Prof.º Wellington Nascimento.

DOURADOS / 2014
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO............................................................................................................. 3
2 DESENVOLVIMENTO............................................................................................... 4 2.1 Mapeamentos de Perfis (Gravadora X Associação dos Moradores).................. 4 2.2 Mapeamentos das Habilidades dos Negociadores (Modelo de Jung)................. 5 2.3 Análise e Planejamento da Situação...................................................................... 5 2.4 Cultura, Clima e Variáveis na Gravadora .......................................................... 6 2.5 Primeira Parte da Negociação............................................................................... 6 2.6 Negociação Final..................................................................................................... 7
3 CONSIDERAÇÕES FINAIS....................................................................................... 8
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS........................................................................... 9

1 INTRODUÇÃO

O desafio