DESAFIO PROFISSIONAL 1 BIMESTRE 2015

DESAFIO PROFISSIONAL (esboço inicial)

Curso: Superior de Tecnologia em Marketing
1a Série

Disciplinas Norteadoras:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Autores:
Professor Carlos Eduardo de Azevedo
Professora Raquel de Oliveira Henrique

Equipe de Alunos: Maurício Monteiro
Agnaldo Pedro da Silva
Daniele Zanfelice
Maria Fernanda da Silva Laendll
Rodrigo Dias

SUMÁRIO

1. Perfil de Oponentes

2. Estilo, Características e Tática de Negociação

3. Análise Situacional, Planejamento: objetivos + estratégias + argumentação

4. Cultura de Trabalho e Clima Organizacional da Empresa Frente Ao Novo desafio e os Riscos Apresentados

5. Colocações e resultados da 1a reunião de negociações

6. Conclusão e Resultados obtidos

1.PERFIL DE OPONENTES

PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO PARA INSTALAÇÃO DE NOVA UNIDADE DA PRODUTORA / GRAVADORA MUSICAL “NATIVA RECORDS” EM ÁREA DO BAIRRO JARDIM PANAMÁ , NA CIDADE DE RIO CLARO – SP

Sabendo-se da resistência dos moradores do bairro citado, à instalação do prédio com a estrutura da gravadora, propomos o procedimento de negociação aqui apresentado, baseado no levantamento e análise do conjunto de demandas e necessidades locais apontados pelos moradores, e quais benefícios são viáveis e passíveis de serem propostos pela Gravadora a fim de criar um ambiente de ganho mútuo, onde por meio de uma relação simbionte entre a empresa e a comunidade que a acolherá, as duas partes sejam beneficiadas e criem laços sólidos apoiando-se mutuamente. A Associação dos Moradores do Jardim Panamá, faz-se representar pelo sr. Carlos Henrique, o qual sabemos que, muniu-se de informações que descrevem as preocupações e as aspirações dos moradores em relação ao bairro e ao estilo de vida que buscam fortalecer na comunidade local.
O sr. Carlos é um Administrador formado, possui um estilo de negociação que, segundo a análise baseada no modelo de Carl Jung, podemos descrever como do tipo Confrontador, o que,