Desafio Profisional T cnicas de Negocia o e Comportamento Organizacional do 1 bimestre 2015

Polo de Apoio Presencial de Sobradinho-DF (7110)
Tecnologia de Gestão Pública

José Ivan Linhares do Nascimento – RA 8347777121

Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.

DESAFIO PROFISSIONAL

Tutora EAD: Adriana Barbosa Gonçalves

Brasília, 15 de Abril.
2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Centro de Educação a Distância

José Ivan Linhares do Nascimento

DESAFIO PROFISSIONAL

Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional no curso de Tecnologia Gestão Pública da universidade anhanguera Uniderp – Centro de Educação à distância, turma 1° bimestre sobe a orientação da Tutora: Adriana Barbosa Gonçalves.

Tutora EAD: Adriana Barbosa Gonçalves

Brasília, 15 de Abril.
2015
SUMÁRIO
Introdução...............................................................................................................4
1. Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação...........................................4,5
2. Habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung......................5
3. Análise da situação e planejamento......................................................................5,6
4. Conhecimento da cultura e do clima organizacional............................................6
5. Feedback..............................................................................................................7
6. Planejamento final................................................................................................7,8 7. Considerações finais.............................................................................................8 8. Referências bibliográficas....................................................................................9

Introdução

Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e