desafio proficional tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

1° SEMESTRE

PAULO DOS SANTOS DIAS DE SOUZA RA: 8947174395
MARIA DA CONCEIÇÃO DA SILVA RA: 8947932728
MARIA DE FATIMA PERREIRA S.FERREIRA RA: 8947184786
DARNEI PERREIRA SOARES RA: 8947184828
ROBERTO SANTANA RA:8947931943

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
DESAFIO

PROFESSORA EAD. MARIA RENATA DALPIAZ PROFESSORA EAD. MARIA HELENROSE
PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL. MILTON LUIS TELLES DOS SANTOS JÚNIOR

PALMAS - TO
28/04/2014

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO.......................................................................................................3
2. PERFIL DOS OPONENTES – PASSO 1...............................................................4
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES- PASSO 2 ................5
4. ANALISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO – PASSO 3 ..........................6
5. CULTURA ORGANIZACIONAL – PASSO 4.....................................................8
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES – PASSO 5.......................................................10
7. PROPOSTA FINAL – PASSO 6 ............................................................................11
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS ...............................................................................12
9. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS .................................................................13

1. INTRODUÇÃO

Este trabalho tem como principal objetivo analisar uma situação hipotética entre uma gravadora e uma associação de bairro, cuja finalidade é negociar a construção e instalação de uma gravadora em um bairro. Visto que hoje em dia as negociações são algo presente na sociedade atual. A negociação e algo do ser humano visto que hoje em dia para que ocorra uma negociação correta há leis, regras e normas