Desafio profissional

Páginas: 4 (990 palavras) Publicado: 18 de setembro de 2014
UNIVERSIDADE ANHANGUERA
POLO: FLORIANO - PIAUÍ
CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1º SÉRIE
ALUNO: RAIMUNDO ROGEKSON , RA: 852797526
PROFESSOR TUTOR: PEDRO

DESAFIO PROFISSIONAL:

TECNICAS DENEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFICIONAL






NEGOCIAÇÃO PARA INSTALAÇÃO DE UMA GRAVADORA EM UM BAIRRO DE UMA CIDADE DO INTERIOR DE SÃO PAULOFLORIANO – PI, 03 DE MAIO DE 2014.
1º PASSO - Com base NO APÊNDICE I:


PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO

Líder: Carlos Henrique
Formação: AdministradorObjetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: público conservador e questionador,que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos de Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
PERFIL DONEGOCIADOR – A GRAVADORA
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadorano bairro.
Alegação: O Progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
2º PASSO – SEGUNDO MODELO DEJUNG:


Segundo modelo de JUNG, os moradores do bairro souberam das instalações da Gravadora no Local, através de seu Líder da associação Sr. Carlos Henrique, assumiram uma posição restritiva, naqual estão pensando em sues próprios interesses, sem levar em consideração as necessidades da Gravadora e do bairro, onde a empresa planeja trazer progresso e benefícios com suas instalações.
Osmoradores através do Sr. Carlos Henrique são contra e não aceitam a instalação da Gravadora, alegando que com a instalação da empresa irá trazer perturbações aos moradores devido barulho, transito,...
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