Desafio gravadora

Passo 1
Pra traçar um planejamento de nossa negociação, iremos mapear o perfil dos oponentes da negociação. Perfil Associação de Moradores do Bairro: é liderada por Carlos Henrique, este que é administrador, possui o objetivo de impedir a construção da gravadora, com os argumentos de que a mesma irá perturbar a ordem pública em função de barulho, segurança e problemas no transito. A Associação possui ideia fixa de que o bairro não necessita deste empreendimento, já que os mesmos prezam pela tranquilidade. Perfil Gravadora: será representada por Jorge Andrade, estrategista em negócios, que possui o objetivo de liberar o empreendimento e instalar a gravadora, sendo que o progresso é inevitável para melhorias do bairro, visando benefícios para todos.

Passo 2
Veremos agora as habilidades e estilos de cada negociador.
Associação de Moradores: O estilo da mesma foi definido como restritivo, tendo em vista que não são cooperativos, visando apenas seu interesses e não aceitando as mudanças que o oponente pode lhes proporcionar tais como, melhor iluminação, acessibilidade de retornos e melhorias na sinalização. É resistente em formar acordos; acredita que o empreendimento é desfavorável para o bairro.

Gravadora: A mesma mantém o estilo amigável pois acredita no relacionamento de confiança; possui cordialidade e paciência, acredita que as melhorias na infraestrutura do bairro serão de grande utilidade para os moradores.

Passo 3
Análise Gravadora. Analisando a situação podemos notar que trata-se de um bairro novo formado basicamente por um público da terceira idade, e este preza muito por sua tranquilidade e segurança, e este pode ser um ponto negativo para a gravadora. A mesma usará como pontos positivos para a negociação a necessidade do bairro para melhorias na sua infraestrutura, utilizando como argumento seu poder aquisitivo para o sucesso na negociação. Seu objetivo é a liberação da obra. Em sua estratégia pra