DESAFIO GRAVADORA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Nickson Santos do Amparo – RA 9929030213

DESAFIO PROFISSIONAL

PORTO SEGURO
MARÇO DE 2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

Nickson Santos do Amparo – RA 9929030213

Trabalho apresentado nas disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera, sob a orientação do tutor Alexon Veriscimo.

PORTO SEGURO
MARÇO DE 2015
SUMÁRIO
Introdução................................................................................................................... 3
Mapeamento do perfil dos oponentes ....................................................................... 4
Habilidades dos negociadores segundo Jung ........................................................... 4
Pontos principais a serem negociados ...................................................................... 5
Cultura e clima organizacional da gravadora ............................................................ 5
Prévia das negociações – 1ª Reunião das partes ..................................................... 5
Concretização da negociação ................................................................................... 6
Referências bibliográficas ......................................................................................... 7

INTRODUÇÃO
O objetivo deste desafio é possibilitar a negociação harmoniosa entre uma gravadora de música, que busca instalar uma filial em um bairro de classe média no interior de São Paulo e seus moradores, que são contrários à instalação do empreendimento.

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES
O bairro em que será instalada a gravadora é de classe média, com a maioria das pessoas na faixa etária de terceira idade. Fica localizado às margens de uma grande rodovia estadual e ainda necessita de algumas melhorias.