Desafio de Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTANÇIA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

NOME DO ALUNO: MAURO NEVES DE PAULA RA#5660122833

PROJETO DE DESENVOLVIMENTO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM OBSERVÂNCIA DO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

PROFESSORES E TUTORES EAD: PROFº CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO E PROFª RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA PROFESSOR TUTOR PRESENCIAL: ROBERTO GOMES DIAS

BELO HORIZONTE / MINAS GERAIS
2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTANÇIA

NOME DO ALUNO: MAURO NEVES DE PAULA RA#5660122833
PROJETO DE DESENVOLVIMENTO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM OBSERVÂNCIA DO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, Pólo I de Belo Horizonte, MG, como exigência das Disciplinas Técnicas De Negociação e Comportamento Organizacional para a obtenção de nota sob a orientação dos Professores Tutores do AED.

BELO HORIZONTE / MINAS GERAIS
2014
Introdução
Neste desafio apresentarei a relevância sistêmica das técnicas de negociação e do comportamento organizacional, cujas metodologias estão enraigadas em nosso dia-a-dia desde nossa existência. A negociação como um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. As três etapas que envolvem o processo de negociação: Análise, Planejamento, Discussão, um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui: Entradas, Processos e Saídas. A partir dos estudos propostos fica notório que a negociação é mesmo um artifício de se alcançar de outras pessoas aquilo que se deseja através de um acordo, por isso que existe a troca em que as partes definem o mínimo e o máximo cabível, esta é a chamada Zona de Acordo, onde se estabelece a negociação e para que a mesma exista é necessário ter pelo menos duas partes envolvidas; existir algum