DESAFIO 1 B

Aline Nunes da Trindade RA: 2809645772 Josiley Silvério de Sousa RA: 2845248875 Kelly Anne de Avelar Brandão RA: 1715261120 Rayanne Stéfane de Avelar Brandão RA: 1709961511 Sara Mendes Nogueira RA: 1709918079

DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 1° SEMESTRE

PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL WANDER LUIZ C. TORRES

SÃO SEBASTIÃO - FACNET
26/05/2015
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 3
2. DESENVOLVIMENTO 4
2.1. PASSO I – MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES 4; 5
2.2. PASSO II – MODELO DE JUNG 5
2.3. PASSO III – ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PROPOSTAS 5; 6
2.4. PASSO IV - CONHECIMENTO CULTURAL...............................................................................6
2.5. PASSO V - PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES..................................................................................6
2.6. PASSO VI - NEGOCIAÇÃO FINAL..........................................................................................6; 7
3. CONCLUSÃO.....................................................................................................................................8
REFERÊNCIA 9

1. INTRODUÇÃO

Neste trabalho serão desenvolvidos métodos, características de negociação e táticas, segundo Martinelli. O objetivo é encontrar de forma amigável e através de uma negociação eficaz a solução para dois grupos distintos. De um lado uma Gravadora Musical que pretende se instalar em um bairro, e do outro a associação de moradores que tenta impedir a construção.
Buscaremos juntos a essas duas partes um consenso visando uma negociação sistêmica e o que melhor for para ambas. A metodologia utilizada foi à proposta do desafio e pesquisas na internet.

2.