Demanda

Operações e Sistemas Produtivos /Gestão Ambiental

PREVISÃO DE DEMANDA

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Wanderley Lopes

Operações e Sistemas Produtivos /Gestão Ambiental
MÉTODOS DE PREVISÃO
• Qualitativos
• Quantitativos
MÉTODOS QUALITATIVOS
Considerações de fatores causais e científicos, bem como avaliações e sentimentos que levam a opiniões científicas e suposições intuitivas
-Consenso de Comitê – Utilização da estrutura da organização para desenvolver os objetivos e estratégias mercadológicas
-Método Delphi – Comitês formados pela estrutura da organização, respondendo em períodos diferentes e anonimamente a perguntas planejadas. As respostas são distribuídas a todos, e se repete o ciclo em até seis ou mais turnos até se atingir o consenso
-Pesquisa da Equipe de Vendas – Estimativas de vendas regionais e sentimento do mercado e seu crescimento. -Pesquisa de Clientes – Baseia-se nas estimativas dos clientes e em seu sentimento de mercado. Muito utilizado por empresas que tem poucos clientes ou distribuidores
-Analogia Histórica – Estimativa de vendas baseada em produtos similares e mesmo concorrentes. Muito utilizado na previsão de venda de novos produtos
-Pesquisa de Mercado – Questionários e entrevistas que realizam provas no mercado para testar hipóteses sobre mercados reais. Alto custo de realização. Os objetivos devem ser
Bem definidos para que questionários e amostras sejam corretamente definidos. Esse
Método é utilizado para lançamento de novos produtos e introdução de outros em novos seguimentos ou regiões de mercado.
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Wanderley Lopes

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MÉTODOS QUANTITATIVOS
São modelos matemáticos baseados em dados históricos e evolução de vendas (demandas)
Medindo e monitorando os resultados das previsões com a realidade poderemos verificar sua precisão, e na hipótese de ser baixa, alteramos o modelo utilizado. Mais comuns são:

Previsão de Curto Prazo
- Média do Último Período
- Média Móvel (Aritmética)